¿Qué preguntar al candidato en una entrevista de trabajo? o ¿Qué debo asegurarme de decir cuando me entrevistan?
En general, hay 3 conceptos básicos que cubrir:
- ¿El candidato tienes las capacidades y competencias para el cargo?
- ¿Cómo es la forma de ser del candidato? ¿Cómo va hacer las cosas?
- Pretensiones, proyección, propuestas del candidato.
El punto 1, quizás es el menos importante, ya que las capacidades y competencias, se pueden adquirir. La pregunta de fondo es, ¿será capaz de realizar el trabajo?. Dentro del punto 1 se explora:
- Formación académica (notas, post grados, Universidades…).
- Formación no académica (capacidad negociadora, comunicación, idiomas…).
- Formación laboral (que aprendió de los cargos anteriores; sobre mercados, tendencias, procesos, relaciones …)
- Otros (redes de contacto, talentos, …)
En cuanto al punto 2, se podría considerar como el más importante. Aquí se explora la actitud, personalidad y habilidades blandas del candidato. Si es sobresaliente, la empresa podría estar dispuesta a capacitarlo (restando importancia al punto 1) y le da más peso, consistencia, validez a la estimación del candidato en el punto 3.
El punto 3, es la posibilidad de cerrar, es la mejor forma de diferenciar candidatos, es la propuesta de valor para la empresa. Clave, pero generalmente no se aborda de buena forma.
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Gabriel Raffo Calderón
Expertos en Dirección & Gestión de Agronegocios.
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