¿QUÉ SIGNIFICA B2B? B2B: es la abreviación para Business to Business, un tipo de transacción comercial basada en el intercambio de productos y servicios de negocio a negocio (intercambio entre empresas). Luego, las estrategias B2C (Business to Costumer), llevan el negocio al cliente final. En el agro, cada vez son menos los productores que venden directo al cliente final. En la mayoría de los casos pasan por un feriante, supermercado, distribuidor, exportadora… Los agro insumos, en general, pasan de proveedor a distribuidor… Son pocos los proveedores que venden directo. En general, la venta al por mayor es B2B y el…
Autor: Gabriel Raffo
Tengo el agrado de ser parte del Directorio de la Fundación Proyecto Huerto (empresa sin fines de lucro). A través de ella, buscamos desarrollar proyectos que promuevan ciudades más verdes y saludable (huertos urbanos, huertos escolares, micro huertos, capacitaciones, asesorías…) Es muy inspirador ver como Proyecto Huerto (www.proyectohuerto.cl), ha logrado grandes cosas, basado principalmente en el voluntariado de sus miembros (muchos de ellos agrónom@s) y su asociación con la Fundación MOA Internacional (www.moachile.cl). Tenemos grandes y pequeños proyectos, varios muy entretenidos y otros promotores de grandes cambios. Siempre son bienvenidas manos y/o recursos que apoyen. Los invito a conocer los principios, valores y el…
No puedo dejar pasar este día, sin hacerle un pequeño homenaje a este gran compañero que ha estado presente en importantes y celebres momentos de la vida. Aparte de entregar un placer a los sentidos, el pisco es un gran inhibidor de problemas, incrementa la creatividad y facilita las palabras, tanto frente a amigos, como con desconocidos… Un infaltable en aquellas largas jornadas de tertulia… Tómese sólo o acompañado, pero siempre con moderación, tiene efectos secundarios… El pisco sour, es arte, invita a descubrir una experiencia entorno al pisco… La piscola una ciencia, la proporción de sus elementos (hielo, agua, pisco,…
En general, me ha tocado evaluar agrónomos(as), en 2 tipos de instancias; para medir su gestión (desempeño) o para medir su potencial (cubrir un cargo)… GESTIÓN: En general, ventas y/o producción. Cuando se mide su gestión, más que controlar, buscamos apoyar & validar su trabajo. Tratamos de establecer un puente de comunicación & confianza entre dueños, directores, gerentes y/o equipos. Para evaluar su gestión consideramos aspectos tangibles e intangibles. Entre los aspectos tangibles, los más comunes son: Producción (kilos totales, precocidad ) Calidad (distribución de calibres, % de exportación, satisfacción de clientes) Ventas (volumen, precios, nº clientes, ingresos/ costos, etc.) Evolución de las anteriores, a través de…
Consideró que el articulo «POR UN CHILE MÁS AGRÍCOLA Y SUSTENTABLE…», es una de las mejores propuestas de valor y sustentabilidad para el sector agrícola Chileno, dentro del último tiempo. Sin embargo, sólo le interesó a 50 personas de la comunidad agrícola… ¿Fue malo el título? ¿Mala la foto de enganche? ¿Simplemente, no es un tema de interés? ¿No hay conciencia de la importancia de estos temas? ¿Lo ven lejano? ¿El día a día no nos permite proyecto el mediano y largo plazo? Es por lejos el artículo menos visto del Portal www.redgreen.cl De hecho, probablemente este «post» tenga más visitas……
En estos últimos años, se ha generado una tendencia hacia una mayor movilidad laboral, generando una “cultura de paso” por distintos cargos. Cultura que de una u otra forma incluye a los Agrónomos (Ver: ¿Cuánto dura un agrónomo en su cargo?). Para los Agrónomos (o la sucesión de ellos), que se sienten de paso, los resultados financieros de corto plazo, adquieren un rol protagónico en su gestión, en desmedro de la rentabilidad de largo plazo y/o la sustentabilidad de los predios. Su principal meta es lograr maximizar las utilidades durante la temporada, para alcanzar el bono y/o resultados para optar por…
En el mundo de hoy, empresa que no crece, muere. Así de simple. Se la comen los costos o la competencia. El talento la abandona en busqueda de nuevos desafíos. Si no quieres crecer más, deberías vender tu negocio. El negocio va a caer en picada a la obsolescencia y desvalorización. Cada día que pase va a valer menos. En este artículo, se plantean 9 posibilidades para aumentar tus ventas. De acuerdo al diagnóstico de tu empresa (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas), puedes diseñar una estrategia de crecimiento de corto, mediano y largo plazo. Emplea las distintas posibilidades planteadas, en un…
En este articulo no vas a encontrar una receta para conseguir tu trabajo ideal, sólo un par de consejos y algunos pensamientos mágicos… Tanto para agrónomos seniors, juniors y/o recién egresados. Si bien, un buen CV (experiencia, logros, conocimientos, formación…), facilita el ingreso a empresas (empleabilidad), no la garantiza (Ver: Tienes un buen CV, pero no gracias…). Hoy, las habilidades blandas en general, la pro actividad y la actitud en forma puntual, aumentan aun más las posibilidades de emplearse. Pero, ¿cómo lograr entrar a la empresa que queremos? Veamos algunos tips: 1.- EL NORTE: ¿Sabes lo que quieres? Al menos,…
Hace un par de días di una charla («Marca personal y Desarrollo profesional»), para alumnos de 5º año de Agronomía… Mientras la preparaba, quise investigar sobre la imagen que proyectamos los Chilenos (esto es parte de nuestra marca personal, nuestra imagen colectiva), «como nos vemos y como nos ven». Debo decir, que la web no nos trata muy bien, se nos trata de; pillos, individualistas, competitivos, chaqueteros, falsos, taimados, trepadores, arribistas, clasistas, no asumen culpas (evasión, desmarca de responsabilidades), poco productivos, soberbios… ¿Algo más?… Dentro de LATAM, somos los pesados del barrio… Si bien, no soy de generalizar opiniones, ni…
Independiente del tipo de trabajo (voluntariado, remunerado), es fundamental trabajar en base a objetivos. Las metas, aparte de motivar, alinean a los equipos, instituciones, comunidades en objetivos en común. El hecho, que el Colegio de Ingenieros Agrónomos, difunda (por primera vez) sus metas para este año, no sólo es inédito, sino también muestra una filosofía de transparencia, compromiso y apertura. Al igual que una actitud de cambio, innovación y trabajo. A continuación, un resumen de las metas más importantes planteadas por la Comisión de Innovación y Desarrollo del Colegio, para este 2016: Aumentar número de socios, convivencia y participación de los…